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    凡客:在10億美金俱樂部中陶醉身亡

    不到兩個月的時間,凡客為300支白襯衫的瘋狂營銷造勢徹底失去了熱度。就在此時,國內一家科技媒體刊登的一則新聞稱,Business Insider公布了全球39家估值超過10億美元的創業公司,中國公司有6家,其中凡客排名12位。于是乎,凡客是10億美金俱樂部成員的新聞被各大媒體瘋傳。

    凡客成為10億美金俱樂部成員的新聞廣為流傳,是公關刻意所為,還是媒體自發宣傳?這一答案我們無從考證,有一個急需考證的問題就是,凡客是否還值10億美金呢?

    在討論凡客目前是否還值10億美金的問題之前,我們先看一下凡客過去幾年的估值。記得2010年12月,凡客完成第五輪1億美元的融資時,估值已經達到10億美金。在當時看來,估值10億美金的凡客可謂是風光無限。

    自2010年估值突破10億美金后,凡客又進行了三輪融資,分別于2011年7月完成第六輪融資;2013年11月完成1億美元第七輪融資;最后一次融資是今年2月完成的1億美元融資。數據顯示,截至目前,凡客共計獲得6.2億美元的融資。八輪融資額度已經有6億多美金,Business Insider給凡客10億美金的估值低到了墳墓里。


    如果再看一下凡客歷次融資的估值,我們又會驚訝的發現,凡客的估值非但沒有健康良性增長,反而嚴重縮水、2011年凡客完成第6輪融資時,估值已經超過30億美金。3年之后,2014年2月雷軍向凡客注資1億美金,不少風投人士認為雷軍獲得了15-20%左右的股份。根據這一股份比例計算,凡客2014年的估計不過在5億-6.7億美元之間。


    不難看出,自2011年開始,凡客的估值已經嚴重縮水。按照最后一輪融資的估值來看,Business Insider給凡客估值10億美元還算靠譜。從這一角度來看,從輝煌的30億估值,跌落到6億左右的估值,再重新回到10億美金估值,凡客興奮一下也可以理解。

    可從另外一個角度來看,進行了八輪融資獲得了6.2億美元的凡客,估值10億美金已經是最大的嘲諷。最關鍵的一點是,凡客的估值目前并不穩定,尚未擺脫重重危機的凡客,隨時有可能折戟沙場,成為第二個PPG。

    客觀地說,凡客身陷巨虧的泥潭,是影響凡客估值的重要因素。2011年凡客虧損6億元,幾乎斷送了凡客的生命。在此后的兩年時間里,凡客年年虧損。對此,陳年喊出反思的口號。

    對于凡客,很多媒體人已經形成了一種思維定式:年年反思,年年改造,年年虧損!

    雖說凡客今年喊出向小米學習的口號,試圖擺脫虧損的泥潭,讓凡客具備造血能力。然而,瘋狂擴張的小米,手機業務已經被對手逼進千元以下區間,平板和智能電視也未取得實質性進展。小米自身都無法從容面臨來自對手的巨大挑戰,又如何幫助凡客擺脫虧損的泥潭?

    今年4月和5月,凡客分別做了兩個嘗試。4月推出售價499元的300支襯衫,5月份推出售價129元的80支襯衫。結果,凡客對300支襯衫的銷量諱莫如深,而80支襯衫屢次售磬是凡客的宣傳重點。言外之意,499元的300支襯衫成為凡客品牌溢價的敗筆之作。

    顯而易見,年年反思的陳年并未找到適合凡客的發展之路。屢次嘗試,讓凡客品牌遭受重創,僅有的資金也在不斷消耗。經歷了3年反思的凡客,還未找到一條屬于自己的發展之路,這是最致命的風險。更重要的是,凡客在巨額虧損和屢次調整中,核心資產正在逐漸流失。

    曾經為凡客用戶提供出色體驗,并讓凡客引以為豪的物流,如今在強大的京東自建物流面前毫無優勢。2008年,凡客旗下的如風達物流,可以實現次日達,成為電商領域的佼佼者,而京東的自建物流尚未提上日程。在巨額虧損下,如風達網點裁撤,曾經是凡客電商平臺核心資產的物流成為雞肋。此外,經歷了韓寒、王珞丹、黃曉明等一系列名人吹捧的凡客品牌,至今仍未擁有溢價能力,仍舊是電商領域的屌絲。

    失去了物流這一優質核心資產,瘋狂燒錢雖說讓凡客成為了一個文化品牌,卻未實現品牌的溢價,凡客還有什么優良資產能夠博得資本眼球?成立七年,經歷八輪融資,共計融資6.2億美元的凡客,估值10億美元并非榮譽,而是一種莫大的恥辱。如果凡客仍舊沉浸在入圍10億美金俱樂部的自滿情結中,在10億美金俱樂部中陶醉身亡亦是情理之中的事情。

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